42-43 / 90
Het jaar 2014 stond grotendeels in het teken van de onderhandelingen en de uiteindelijke
overname van DGN retail door Euretco. Er ligt een goede fundering om de dhz-formules
Hubo en Multimate verder uit te bouwen naar een sterke marktpositie. Bestaansrecht,
onderscheidend vermogen, kwalitatieve omzetgroei en het winnen van marktaandeel,
lokaal en landelijk, staan hierin centraal. De commerciële organisatie wordt heringericht
op de lokale marktmogelijkheden en zal ondernemers volledig faciliteren zodat zij zich op
de aansturing van hun bedrijven kunnen focussen. Dat is ook de kracht van de aansluiting
bij Euretco, waar veel kennis en ervaring is als het gaat om aspecten als o.a. ICT, adminis-
tratie, marketing, communcatie en business intelligence voor goede managementinforma-
tie. Maar ook in het combineren van formules.
De dhz-markt heeft zwaar weer achter de rug, met de afgelopen vijf tot zes jaar een
omzetterugval van zo’n 30 procent, en het jaar 2014 vormde in zekere zin een omslagpunt.
Dit jaar treedt naar verwachting een stabilisatie op die het begin van herstel vormt. Er gaat
een herschikking plaatsvinden in het dhz-winkellandschap vanwege een overaanbod van
vierkante meters. De grote generalisten moeten het vooral van volume en prijs hebben.
Voor formules als Hubo en Multimate zijn met name het geven van advies en het bieden
van toevoegde waarde bepalende elementen, waarbij geredeneerd wordt vanuit het denken
in oplossingen voor problemen van klanten. Kennis en vakmanschap zijn essentieel om dat
onderscheidend vermogen te kunnen aantonen, net als het maken van keuzes voor
assortimenten en daarmee doelgroepen.
Gertjo Janssen,
algemeen directeur
De formule, met ruim veertig winkels, heeft het jaar met een kleine plus afgesloten,
dankzij de behoorlijke groei gedurende de tweede helft van 2014. Deze plus zet zich in
de eerste maanden van 2015 voort, de opwaartse lijn lijkt bestendig. Van een aantal
ondernemers is in goed wederzijds overleg afscheid genomen. Een belangrijke gebeurte-
nis was de heropening begin oktober van Decorette Woonatelier Mijdrecht. Deze
Decorette-winkel is de eerste in de nieuwe Decorette-stijl, met veel beleving, inspiratie,
lef én een plek waar consumenten terechtkunnen voor een goed en professioneel advies.
De formule heeft een evolutie doorgemaakt van productgericht naar een inspirerende
ontmoetingsplek vol beleving. De tweede winkel Decorette nieuwe stijl, met ook verf in
het assortiment, in Nieuw-Vennep werd ook nog in 2014 heropend. Beide pilotwinkels
draaien boven prognose, met een algehele omzetstijging ook in de additionele product-
groepen die toegevoegd zijn zoals woonaccessoires, verlichting en kleinmeubelen.
Bovendien is het aantal klanten toegenomen en weten ook jongere consumenten de weg
naar Decorette steeds beter vinden. Inmiddels heeft zich een aantal Decorette-onderne-
mers voor de ombouw naar de nieuwe stijl aangemeld. Naar verwachting zullen jaarlijks
zo’n tien winkels volgens het nieuwe concept worden omgebouwd.
Decorette zal de komende jaren groeien in aantal vestigingen, zowel via solitaire winkels
als shops-in-shop. Het laatste is mogelijk door de overname door Euretco van DGN retail
eind 2014. In maart 2015 is een pilot gestart in Multimate Eindhoven, waar Decorette als
shop-in-shop vertegenwoordigd is en waaraan door alle leveranciers wordt meegewerkt.
Gezien de concrete interesse van ondernemers mag worden verwacht dat snel meer
winkels voor dit concept zullen kiezen.
Angela van Dongen,
formule manager